1. Riset Pasar: Jangan Jualan Apa yang Anda Suka, Tapi Apa yang Dibutuhkan
Kesalahan paling umum adalah membuat produk hanya karena mengikuti keinginan pribadi. Kini persaingan sudah sangat ketat, sehingga Anda tidak bisa lagi sekadar membuat "sabun cuci muka biasa". Anda harus tahu persis siapa yang akan membeli produk Anda. Apakah remaja yang sedang berjuang melawan jerawat, atau wanita karier yang ingin mencerahkan wajah kusam? Lakukan riset kecil-kecilan di media sosial untuk melihat apa yang sedang dikeluhkan banyak orang. Dengan begitu, Anda bisa menciptakan produk yang menjadi "solusi" atas masalah mereka. Produk yang lahir dari solusi akan jauh lebih mudah dipasarkan daripada produk yang hanya bermodalkan kemasan bagus.
2. Pilih Pabrik Maklon yang Terpercaya, Bukan Sekadar Murah
Pabrik adalah jantung dari bisnis Anda. Jangan hanya tergiur dengan pabrik yang menawarkan harga produksi paling murah atau syarat yang paling mudah. Pastikan pabrik tersebut sudah memiliki izin resmi seperti CPKB (Cara Pembuatan Kosmetika yang Baik) dan terbiasa mengurus izin BPOM serta sertifikasi Halal. Jika memungkinkan, datanglah langsung untuk melihat kondisi produksinya. Komunikasi juga menjadi kunci; pilihlah mitra maklon yang responsif dan jujur mengenai kualitas bahan baku. Ingat, jika kualitas produk dari pabrik buruk, konsumen tidak akan menyalahkan pabrik tersebut, melainkan akan menyalahkan merek Anda.
3. Mencoba Sampel Produk
Sebelum produksi massal dimulai, pabrik akan memberikan sampel untuk Anda coba. Di tahap ini, Anda tidak boleh malas. Coba sampel tersebut berkali-kali, rasakan teksturnya, aromanya, hingga efeknya di kulit. Mintalah teman atau keluarga dengan tipe kulit berbeda untuk ikut mencoba. Jangan ragu untuk meminta revisi formula ke pabrik jika dirasa ada yang kurang pas, seperti terlalu lengket atau bau parfum yang terlalu menyengat. Jauh lebih baik menghabiskan waktu lebih lama di tahap sampel daripada harus menarik ribuan produk dari pasar karena komplain konsumen nantinya.
4. Strategi Jualan Harus Siap Sebelum Barang Datang
Banyak orang melakukan kesalahan dengan menunggu barang sampai di gudang baru mulai promosi. Padahal, Anda harus sudah mencuri start saat produk masih diproses di pabrik. Mulailah membangun rasa penasaran di media sosial, buatlah konten "di balik layar", atau kumpulkan calon reseller sejak dini. Di era sekarang, pemasaran harus dilakukan secara konsisten melalui video pendek atau siaran langsung (live shopping). Jika Anda baru mulai beriklan saat barang sudah ada, Anda akan terbebani oleh biaya operasional gudang dan modal yang tidak berputar.
Social Media